ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

выработать и усовершенствовать у участников тренинга навыки активных продаж

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:

·     развить и закрепить навыки контроля и управления процессом продажи

·     помочь узнать продавцу, что является решающим в конкретной сделке

·     научить участников тренинга технике убеждения покупателя

·     отшлифовать навыки и приемы, способствующие наиболее экономичному проведению каждого этапа продажи

·     помочь участникам тренинга осознать и «расставить по местам» то, что делается ими интуитивно

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА:

·     Выявление моментов, вызывающих наибольшие трудности в проведении сделки

·     Определение потребностей и возможностей покупателя

·     Анализ требований, «кто решает»

·     Типы покупателей и их мотивы

·     Профессиональная позиция продавца

·     Свойства и качества товара - выделение преимуществ

·     Презентация для покупателя

·     Снятие недопонимания у покупателя

·     Преодоление возражений и сомнений

·     Анализ трудных ситуаций

·     Приемы завершения продажи

·     Переговоры при проведении сделки

·     Анализ факторов успешности участников.